农行南宁分行加大个人贷款发放助力城乡居民走“幸福路

文章来源:未知 2018-08-03 08:58

  中新网广西新闻8月2日电(潘文荣)农行南宁分行主动适应新时代客户金融需求愿望,实施优先发展个贷业务战略,大力发放个人贷款,助力广大城乡居民走上了“幸福路”,受到广泛赞誉。截至发稿时,该行本年累计投放个人贷款47多亿元,同比多增加14多亿元。

  在营销目标上,农行南宁分行围绕市场需求,实施重点客户名单制管理。该行对辖内优质房地产客户、纯按揭楼盘、大型优质专业市场、区分行直管公司类客户、辖内运作规范的市场份额前50家二手房交易中介机构、优质汽车经销商等实施名单制管理,逐一指定项目负责人,落实综合化营销。对农行开发性贷款支持的房地产项目,做到符合农行贷款条件的楼盘按揭业务100%在农行办理;对非农行开发贷款支持的按揭楼盘项目,采取超常规手段,逐个打开缺口;对南宁市内大型专业市场、交易场、私营工业集中区等客户,定期限时上门集中营销,批量受理;对农行的优质公司客户,加强联动营销,采取对公司职工批量授信的创新方式,做大公司客户职工个人贷款业务;选择50家优良房地产中介公司加强合作,扩大二手房贷款市场,满足了客户需求。

  为满足广大客户多元化个贷产品金融需求,农行南宁分行注重发挥贷款品牌优势,以产品为中心突出重点营销。在新楼盘按揭方面,该行强化和房地产开发商的沟通合作,牢牢抓住按揭源头;在个人综合消费贷款方面,该行充分利用个人综合消费贷款的差异化特点,重点锁定金融、保险、电力、供水等国有控股企业高中级管理人员等,为优势行业客户提供“网捷贷”、“随薪贷”、“商铺贷”、“装修贷”等个贷产品,“贷”动他们生活品质的提升。

  同时,该行实行主动上门、集中营销、批量受理的办法,重点营销各类专业市场、大型商品交易场、行业协会、个体工商协会等个人贷款需求集中的区域,并加强与市场管理机构、个贷担保公司、街道管委会、商用车经销商、大型物流企业的合作,成片介入市场,助广大客户就业创业添财富;在县域方面,该行为广大农户提供农户小额贷款、个人生产经营贷款、安家贷、蔗农贷、惠农便捷贷等个贷品牌,助农户脱贫奔富路。

  为提高办贷效率,农行南宁分行专门成立了个贷中心,还在各支行成立个贷分中心,为广大客户提供全方位的个贷金融服务。该行围绕中心这个平台优势,不断提高个贷中心的营销管理能力。一方面,组建个贷业务专业营销团队,为不同的个贷产品客户提供差异化的专业金融服务。另一方面,把合作机构(项目)的准入提升到南宁分行的层面,提升合作机构(项目)的准入层次,统一利用和安排客户资源,扩大业务受理范围,以方便客户就近受理业务为原则,增强南宁分行范围内的资源共享。

  此外,该行强化个贷中心的内部管理,通过引入量化考核机制,建立健全审查审批联系人制度;建立个贷中心审查审批人员与支行客户经理沟通联系制度,采取经常化的业务沟通和特殊情况的提前介入,提高业务受理调查质量和审查审批效率,为前台营销提供强有的中后台支撑;以“效率制胜”理念主导个贷运作全过程,进一步梳理优化业务运作流程,设置“规定动作”,限制“自选动作”,在控制实质风险的前提下,按照优于主流同业的标准,明确各环节办理及流转时间,全面推行限时办结制度,以优质的服务嬴得客户青睐。(完)