猎头为什么一定要选择优质客户合作看完这3个案例你就明白了

文章来源:未知 2018-07-25 12:39

  昨天老王看到猎头朋友吐槽3件奇葩事情,看完他们的吐槽,老王也很无语。到底是什么事情,竟如此让猎头反感呢?听老王慢慢的道来。

  1、某猎头爆料称,某外资公司HR对猎头说,找猎头推荐人才就是想图便宜,如果你们不能让人选降价来公司,还找你们猎头干嘛?给得起薪酬的话,还要你们猎头招聘吗?

  2、某医疗公司对猎头提出特别苛刻的要求是:如果猎头招聘的人选不能度过试用期的话,一人离职,猎头就要免费连补3个候选人入职。

  3、某小型房地产公司为了让猎头帮助其找更适合公司的人才,对猎头提出一个苛刻条件是:如果猎头招聘人选,在一年内离职,猎头就要赔偿甲方已支付猎头费用的两倍作为猎头不称职赔偿金。

  作为猎头,看完这三个奇葩的要求后,你最想做的事情是什么呢?是偷偷的躲在厕所里面哭,还是想打人?哈哈,还是做一个文明人吧。

  对于猎头和企业的关系,老王一直认为,企业找猎头跟找医生差不多,你要相信他们,让他们清楚地了解你的情况、难题和需求,他们就能为你提供有的放矢的帮助。而不是把猎头当作你人才招聘的一个可有可无的渠道。

  你或许会说,因为猎头不靠谱,才这样做的。老王想说,是你无能还是猎头不靠谱。如果你很有能力的话,就不会为自己做错的事情找借口。一次,老王参加一个活动,在活动现场碰到一个人,他抱怨猎头为他们招聘的人不行,说猎头不靠谱。

  老王就问他,猎头推荐的人员,最终决定人选是否录用是猎头还是你们公司?他回答说,当然是他们公司。老王笑着对他说:

  1、猎头不是万能的,他可以帮助你找到人、为你做人才匹配,但最终决定权一定是你们公司。

  2、谁最终决定,谁就要为最终的决定买单。如果你认为人选不合适,就立即辞退,让猎头帮你补充人选。不要说猎头了,就是非常资深的HR在对人才的判断上面,也有出错误的时候。

  3、就像快播CEO王欣说的那样,菜刀是不是杀人的,如果有人用菜刀杀人,就说菜刀有罪吗?这是一样的道理。猎头在帮助你找人的时候,会帮助企业做人才匹配,但猎头的匹配是猎头基于对你企业和职位的理解,未必有你理解的深,你应该用你的思维和判断方式来判断猎头推荐的人才是否靠谱,或者引导猎头,让猎头更好的为你服务。不要因为猎头推荐的一人不合适,就全盘否定猎头,这样不科学的。

  老王做猎头十多年了,碰到奇葩的事情太多了,但老王坚信一点:猎头就是靠输出自己时间和知识,来降低企业人才引进的风险,帮助不缺少工作的优秀人才找到更适合自己的工作。

  所以,作为猎头,不应该把时间浪费在毫无意义的客户身上,和毫无价值的人身上。要用自己的专业知识,帮助优质客户和优秀人才提供更好的服务。

  对猎头来说,优质客户不到0.23%(数据来源,可以查看以前的文章,里面有详细的数据来源),到底该如何判断客户是否是优质的客户呢?老王认为,优质客户具备以下3点:

  知道了什么优质的客户,那边什么是优秀人才呢?根据老王的经验来判断,老王认为,优质人选具备以下3点:

  作为猎头,如果你遇到这样的客户或人选,你应该学会珍惜,要更好的为他们提供服务。

  说完优质客户和优质人选的标准,我们再来看看什么才是优秀猎头。老王认为,优秀猎头应具备:

  1、对行业和客户的深度了解,熟悉招聘需求,自我认知较高,能对招聘需求做出科学的判断和思考。

  猎头、企业和人选,应该是相互支持、相互信任,而不是相互猜忌,相互不信任。如果连猎头都不信任,就不要找猎头了,这样不会浪费三方的时间。